我知道一家山东洗车行,他的形式便是把洗车行变成银行,你看懂了这套花招,就理解银行挣钱的实质了………
但有几个要求:(1)会员卡只面的余额不能低于500块;(2)只能在这个车行买稳妥;(3)每次洗车要预定,每月有次数约束……
很快,超越2万辆车主成为他的会员,均匀每人充值2000元以上,他用这些钱开了家小贷公司,一年赚了几千万。
这是个实在的事例,其中有许多细节我不方便泄漏,但我告知你的是,这便是银行挣钱的基本形式。
榜首,低息吸收存款:银行用的,都不是自己的钱。自己的钱是有限的,社会的钱是无限的。不会借钱,不可能做大。
比方,银行实有资金是10亿,但国家答应他做杠杆扩大,他能够贷出100亿,那么,按一般项目8%的借款利息,100亿一年就能够赚8亿回来。
而银行实践的出资只需10亿,用10亿赚8亿,相当于80%的出资回报率——这难道不是超级吓人吗?
当然,这一切建立的条件,是银行有必要有许多的存款。所以,揽储是一切银行最重要的使命。
假如你能够为银行发明许多的现金流,你便是银行的天主。银行行长就会天天请你吃饭,天天围着你转!
洗车行就这样的玩法,可是,一般创业者假如想仿制洗车行的形式,你一定要做好3个要素的策划:
这就考究的是,规划营销形式,以及商业形式的才能。一般懂金融的人,是不明白商业形式规划,更不明白营销的,所以,我个人觉得,懂营销的企业家,比只懂金融的银行家,更简略成功。
企业家由于在商场一线摸爬滚打多年,具有厚实的营销根底,只需略微懂一些现金流的运作技巧,很快就能成为金融高手。
因而,把企业变成银行,榜首件事,有必要改造你的营销形式,以及商业形式,把它作为招引海量资金的杠杆。
洗车行假如把会员卡上面的钱,仅仅存在银行里,赚一点利息,是没什么含义的。它有必要让钱翻滚起来。
国美跟苏宁当年便是用类金融形式,从供货商那里无本钱融资(也便是拖长账款结算期)来快速开店,完成规划扩张的。
洗车行挑选的是第二条路——这条路有一定有危险!但原理是相同的,一切快速生长的企业,都在使用榜首条,或第二条路来开展。
国家为什么关于招引大众资金的项目,特别稳重,许多民间假贷,都设置了多项法律条文来限制。
便是由于这类项目的危险相关于简略的产品营销售卖来讲,危险要高出许多。一不留神,就变成社会。
所以,类银行形式在运作时,企业家一定要至少设置3道防火墙……未来有时机渐渐共享吧,究竟涉及到一些项目的要害信息。
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