准备20元的现金卡，准备妥当后,在当地各个区域找生意中等的洗车店。然后直接找到洗车店的老板,让老板和你合作。让他帮忙把做好的横幅挂上,并让下面的员工每洗一台车就发张现金卡。后来他按照我设计的方法使用,每个月都有3万左右的稳定收入。

  第一天,店长带着经理和领班五六个人忙了一天,找了二十几家洗车店,但是谈下合作的就只有两家。回来开会总结后,我才明白为什么不行。

  原因其实很简单,还在于深圳是个大城市,20元的现金卡就没有什么驱动力。于是我立刻修改方案,去重新定制了398元乐源教育机器人优惠券。

  然后做了十条横幅,印上:辞旧迎新,年前购年卡充值3000元立刻送398元，然后再次安排人再去谈。

  完成之后,回老家过年,年后上海打电话来报喜,每天的营业保持在1万7、8左右。

  其实洗车店还有一种方法就是和加油站合作,充值加油卡满2000元，送一次免费洗车,但是洗车是免费的车肯定要上光,还有打蜡吧。这个就是你赚钱的地方?

  你一定要明白,你想要的客户,他们除了需要你的产品或服务来满足生活,肯定还有别的各种各样的需求,因此,他们早已经是别人的客户了,你只要找到拥有大量你所需要的客户的人,跟他合作,并让他从中受益,他就会心甘情愿的把他的客户分享给你。

  张总之前每天都为如何拓展顾客而发愁,当明白了这个原理之后,对教育学习管理机关、蛋糕店、等相关场所马上采取行动。

  1、印刷了5000张“赠送卡”,生日当天,持这张卡片可到他店里免费领取一份价值28块钱的礼物小乐锁匙扣。

  2、这张卡片肯定不是到大街上派发,而是找到同城各个儿童艺术、补习等培训班和幼儿园的负责人,以培训班或幼儿园的名义,把这些卡片让他们的老师当作礼物送给自己过生日的学员,然后学员也可以向老师申请礼物送给自己过生日的父母(领礼物的前提,必须是家长陪同过来)。

  就这样,每天都有大量的家长陪着自己的孩子,来领取老师送给自己孩子或孩子送给父母的礼物,当然,只要来领取,我们还设计了一套绝妙的成交流程与话术,经过测试,已经能做到99%以上在领取礼物之后购买大的生日蛋糕庆祝生日。

  你可以想象一下,这是一件多么可怕的事情吗?蛋糕店还会缺客源吗?全部的培训学校和幼儿园都在帮他免费输送客人过来,前面送出的礼物虽然需要成本,但只要后面购买大的生日蛋糕,还不一样赚的盆满钵满的,生日蛋糕可是利润比较高的产品啊!

  这个问题问到点子上了,我想问你,培训学校和幼儿园要说明?他们要学生与家长对他们的好感,他们要维护客户忠诚度,所以送礼物给过生日的孩子或家长就能帮他们轻松做到这一点,这也就是为什么他们愿意帮蛋糕店送卡片的原因了。

  更重要的是,礼品是以学校老师的名义赠送,无形中就提高了信任与价值,所谓礼轻情意重,这样一个时间段,顾客就不会对蛋糕店产生任何怀疑,并且他们会把对老师的信任与好感转嫁到蛋糕店来。