原标题：美最大自动洗车连锁上市，市值67亿美元，国内千亿洗车市场能否复制？

  6月26日，美国最大洗车品牌Mister Car Wash（以下简称MCW）在美国纽交所上市。该公司市值由发行时的60亿美元，很快上升至67亿美元，显示长期资金市场看好趋势。

  据资料显示，Mister Car Wash作为美国最大的洗车品牌，采用专属清洁器械进行洗车，即自动洗车模式。与人工洗车方式相比，劳动力成本高使其在美国市场得到迅速发展。目前，自动洗车已占据美国洗车市场近70%市场份额。

  将目光转回国内市场，自动洗车占比才由前两年的2%上升为约10%。事实上，近年来大量资本进入洗车行业，智能洗车、自助洗车成为上门洗车之后的新热点。

  MCW成功上市，是否会让国内洗车赛道获得更多行业人士和资本关注？国内洗车市场是否也会出现如MCW的上市企业？自动洗车模式是否会改变传统洗美门店的竞争格局？

  据报道，MCW成立于1996年，在美国21个州拥有344家门店，这中间还包括263家直接清洗汽车外部的门店，81家是内外部皆可清洗的门店。

  与国内智能洗车企业追求的规模和生态相比较，其门店数量并不算多。如头部企业之一驿公里的公开多个方面数据显示，2020年就已在21个省市植入1500+门店，服务超过460万用户。

  MCW过去两年的营收和利润增长表现十分抢眼：其2019年营收为6.295亿美元，净利润约为92万美元；2020年营收为5.75亿美元，净利润约为6000万美元。

  其中因受疫情影响，MCW从三四月份到五月底，曾暂时终止300多家门店的服务。由此能够看出，其营收虽然略有下降，但净利润却大幅提升。

  其中，所谓“高效”和“利润”具体是指：按照MCW过去12个月内清洗了5960万次车辆计算，平均每家门店的月进店台次达到14438台；如果用总营收除以车辆次数，计算出每次洗车价格约为9.6美元。

  从中我们大家可以发现，国内洗车因其“刚需、高频、低价”等特点，一直被汽服门店当做流量入口，目的是增加客户进店频次而进行贴膜、维保等其他有利润空间的项目转化，“洗车不赚钱”已经是业内共识。

  但Mister Car Wash立足于洗车业务本身，通过降本增效、合理定价、会员服务等方式产出利润。

  对此，有连锁老板认为，在国内目前成本居高不下、政策越趋严格、收费较低的市场环境下，洗车必须靠量大做薄利，最核心的战场应该是加油站。

  按照目前国内2.87亿辆的汽车保有量、平均每月自动洗车4次，每次平均10元单价计算，洗车市场已达到了千亿级，自动洗车项目也因此一直被资本关注并持续加码。

  在汽车后市场投资热退潮之后，资本更为冷静，并且投资往头部企业集中。按照公开数据，驿公里累计融资已超10亿元，占智能洗车市场融资总额的70%。

  资本的力量助推自动洗车企业跑马圈地、扩张规模；与此同时，商务部等12部委联合印发的文件通知也在推动加油站与自动洗车业务结合。国内千亿级洗车市场，何时会出现上市企业呢？

  “与美国成熟的自动洗车市场相比较，收费价格的高低和进厂流量的多少就能区别开两个市场，如果国内自动洗车企业要跑通赛道，要么有资本助推，或者需要更长的时间。”

  从国内几家头部自动洗车企业的打法来看，初期都通过规模效应覆盖到更广更深区域，来提升市场占有率。因此，在拓展与加油站和汽服门店场景合作时，还是强调其带来的人力成本和流量优势；但自动洗车的高投入与低价定位，很难让门店在极短的时间内找到盈利平衡点，后续乏力。自动洗车的主要发力点，应该还是在加油站等高流量场景下。

  当下，门店洗车业务作为高频流量入口，采用人工洗车的门店，越来越多面临洗车工招聘难、人力成本高、洗车效果无标准、环保政策愈趋严等多重难题，特别在一二线大城市，合规成本越来越高。

  为此，汽服门店也在纷纷做出改变：主打技术的汽修厂果断砍掉洗车业务，或外包给隔壁洗美同行；一些连锁企业打算将洗车业务剥离出来，集中到专门新开的洗美门店；另一些门店开始接受自动洗车机入驻门店，并保留人工洗车等。

  AC汽车曾就自动洗车机咨询过多家汽服门店老板的意见，持肯定态度的问题大多有两点：一能引流，二能降低经营成本和管理难度。

  但广东一家汽修厂在引入洗东机后不到半年便决定拆除。运营经理表示，随着自动洗车模式普及，车主已经熟悉洗车流程，扫码后连车都不下，洗完就走，很难与其建立沟通场景，引流效果大打折扣。

  另外，山东汽服门店老板王辉表示，前期的配套场地、设备成本和后期维护等投入后，还要更长的回报周期，所以一定要看自己门店的场景需不需要上自动洗车机。

  但这不代表自动洗车机难以打动门店老板。鄂尔多斯星宝行王利山认为，一台十几万的自动洗车机能代替70%以上擦洗、打泡沫等人力劳动，洗车工只有必要进行人工质检或者补充清洗，可以大幅度降低人力成本且提升效率。

  事实上，自动洗车和人工洗车的客户群体需求不同，前者要“快速、省钱和不排队”，后者要“服务效果”，服务场景也会不同。

  目前，自动洗车机的常见场景为加油站、大卖场以及专门的洗车场所等，而更为精细的洗美业务会流向洗美门店，部分客户将被“自动洗车+人工清洁”的门店留住。

  未来，中高端洗车和自动洗车会继续分化，后者将在更下沉的市场展开竞争。返回搜狐，查看更加多