原标题：月均洗车2300+辆的大盒子智能洗车站点，有哪些「可仿制」技巧？

  假如必定要追溯我国智能洗车机的展开史，我想必定没有几个朋友可以说得清。但是那又怎样，作为顾客的咱们仍然可以享受到智能洗车机给咱们咱们带来的便当（洗车仅需5—6分钟）。但作为出资者，智能洗车机的一切都有必要要了解透彻~究竟知己知彼才干百战不殆嘛~

  本期大盒子《站点记》将以宁波五乡及临沂第1加油站的大盒子智能洗车为例，为重视智能洗车机职业的您深度剖析——月均洗车2300+辆的站点，有哪些可仿制技巧~

  2018年10月宁波五乡加油站大盒子智能洗车开端试运营，2个月后山东临沂第1加油站大盒子智能洗车也正式上线，它们背面是同一个加盟商—乔总。

  身为85后的乔总，既有80后冷静安稳的特性也有85后敢于创新的情绪。这些年来，他出资过房地产建材、住行OTA等实体项目，也出资过股票、比特币等高危险高收益理财产品。

  他说：“曾经出资寻求的是高报答，现在出资行情动摇太大，比起报答要更多的考虑实践的需求，潜力及安稳性。”智能洗车职业关于乔总来说是全新的范畴，但是在他看来也是自己破圈的时机。

  “宁波和临沂这2个站点的洗车数据一直是上涨的，在我看来这和大盒子智能洗车运营团队是分不开的。”乔总说。

  了解智能洗车职业的人必定知道，假如想运营好智能洗车项目，场景和运营才能是首要要素，其次是智能洗车机的安稳性、智能程度及洁净度。通过许多的像宁波五乡、临沂第1加油站等大盒子智能洗车实践站点的查验，大盒子运营团队总结出了一些「可仿制」运营技巧，咱们将从引流、留存、转化三方面逐个打开。

  一直以来由于洗车刚需、高频且门槛低的特点，洗车都被视为汽后门店重要的引流方法。而咱们却疏忽了无人洗车作为一种新式消费方法，自身同样是需求引流的。针对这样的一种状况大盒子智能洗车对宁波五乡和临沂第1加油站做了如下动作：

  对站点3公里范围内车主进行全方位掩盖式引流。线上：大众号、自媒体推出新店开业优惠洗车活动，短信推送等；线元洗车、定点发送洗车券、9.9元洗车等活动；

  从近3年运营数据剖析来看，智能洗车机的留存一直以来都不是难事。只需摸清站点掩盖范围内车主消费习气就行。根据这样的观念，大盒子运营团队对宁波五乡加油站和山东临沂第1加油站进行车主消费习气调研作业，针对调研成果，大盒子运营团队对2个站点采取了不同的留存动作。

  1.山东临沂站点周围的车主归于价格灵敏型花钱的那群人，因而在站点整个运营周期里大盒子运营团队针对性地推出了月卡、季卡、年卡等扣头活动；宁波五乡站点与临沂不同，这儿的车主关于轿车清洁度要求高且价格不灵敏，因而大盒子运营团队在宁波五乡站点机器办理保护上下足了功夫；

  最终说下转化问题，智能洗车机不同的运用场景转化的难度是不同。在油站里的智能洗车机，它转化是怎么让来洗车的车主经常来加油，或许反之；而门店里的智能洗车机的转化是让来洗车的用户变成这家店的忠诚用户，来做美容、保养及修理等。而智能洗车机自身同样是需求的转化的，这种转化相对简略了许多，它是让你洗一次变成经常来洗。

  通过近2年的磨合，乔总深谙大盒子智能洗车的运营之道，他这样说：“现在全职业现已不存在空白蓝海了，都有人进入；因而假如想展开的好，比拼的便是运营才能，从风口谁都会飞变成看谁不落地！智能洗车职业也相同！和大盒子触摸的这2年时间里，设备的安稳性是众所周知的，并且收益率也比较抱负。”

  众所周知，现在国内智能洗车职业主要有两种商业模式：一是直营，另一种是加盟；智能洗车机的直营企业，大都会选用自主研制的设备，这样造价会低并且简略品控；缺陷是不简略敏捷规划化，且设备自身没办法与德国、日本的设备比较。至于加盟，现在大大都智能洗车企业都在展开加盟事务，由于咱们都想敏捷占领市场，发生规划效应。

  看似简略，实践上要想做出成果是十分难的，智能洗车职业便是这样。就像宁波五乡加油站和临沂第1加油站相同，尽管他们的场景是相同的，但它们却取得了不同成果，优异的如此不同~这一切的背面是大盒子运营团队量体裁衣的运营战略。也正是由于如此, 乔总才会对大盒子有如此的希望：“大盒子商业逻辑十分好，必定能成为行里的标杆。”回来搜狐，检查更加多