今天我们来分享一个跟汽车有关的案例。最近几年，在很多老板眼里，汽车后的市场是发展的潜在能力相当大。因为人们的生活水平提升了，汽车在中国只会慢慢的多，洗车行业就是这样一个可以重复消费且需求量大的行业。

  佛山的霍老板也是这样盘算的，他在住宅区附近租了4个门面进行装修，前后用了50多万。霍老板打算先从洗车入手，因为洗车的门槛低，基本上没有一点的要求，店开起来员工一招就可以干活了。

  万万没想到的是，尽管店铺的位置挑选正确，每天却只能守株待兔等着客户上门。在他们的努力下，开店的第三个月，他们的收入才勉强抵回当月的租金成本，离回本盈利还有很漫长的路要走。

  正当他们灰心丧气想结业不干的时候，阴差阳错之下学习了企业顶层设计，制定了以下这个方案。

  一、与4s店，汽车维修店和停车场等拥有汽车资源的地方，打上免费洗车的广告，每个车牌可以不要钱体验一次。

  二、准备一个会员系统，365元就可以不要钱洗车一年，无限次数，同样是需要登记车牌。

  就这样，每天免费来体验的车主多不胜数，平均每天超过100台车需要清洗，因他们的服务质量确实不错，有4成的顾客愿意充值当会员。一个月下来，整整收到了60万的会员费。

  很多人看到这个地方就想说，这个方案真傻，因为一个洗车店的会员是有峰值的，虽然一次性解决了前期的投入问题，但是以后每天洗车的水费也是消耗，这种拆东墙补西墙的方法不靠谱。

  其实，免费洗车和低价洗车只是我们设计的引流产品，只有有流量，卖什么都能赚钱。真正赚钱的是我们搭配的一些车险业务、代办业务和修理等一系列服务，这就不细说了。

  虽然说年费会员是享受无限次洗车，但是真实的情况是每周都来洗车的车主也只有少部分，很多车主看到排队很长就选择明天再来。霍老板也抓住了这个机遇，把第一个样板市场的60万元会员费马上开启了分店，除了能更好的服务车主外，也可以发展更多的车主会员。

  现在，霍老板的连锁洗车店用了2年半在广东已经开了160多家了，每年的利润2000多万元，未来将对全国。想知道用了什么方法吗？欢迎关注我们学习

  1、从负债200万元到成功融资4300万元，仅用3个月，他是怎么做到的?

  3、广东的一家建材公司是如何在一个月之间把营业额从100万放大到1000万？返回搜狐，查看更加多