8月17日，开来资本董事长王峰考察了青岛日森机电有限公司（以下简称：日森机电），日森机电董事长胡立玉向王峰详细的介绍了日森机电的发展状况，王峰当地考验查证日森机电的企业技术中心、现代化生产车间。
日森机电是全国生产规模、内销量、出口量第一的专业洗车机智能制造企业，全球排名仅在世界洗车设备龙头万洗得之后。企业成立于2010年，专注洗车设备研发与生产13年，集研发、生产、销售、服务于一体，是山东省瞪羚企业。
在当今社会，汽车慢慢的变成了生活中不可或缺的交通工具，根据公安部统计，截止到2023年6月底，全国汽车保有量达到3.28亿辆，其中汽车保有量超过100万辆的城市达到88个，超过200万辆的城市达到41个，超过300万辆的城市达到24个，重庆、上海、苏州汽车保有量超过500万辆，而北京和成都汽车保有量超过600万辆。
洗车服务是车主的刚需，如果按平均5天洗一次车计，1年需洗车70次车。胡立玉介绍，伴随着汽车保有量的增多，洗车的刚性需求在不断的提高，车主的消费观念和对汽车服务的认识水平也在快速提升，“一根水管一支枪，一块抹布擦一天”的传统洗车方式正在被自助智能洗车方式取代，自助智能洗车以快捷高效、节省人工和洗车洁净的人性化服务逐步融合到现代生活中。
据了解，在国际市场中，欧美等国家和地区早已进入机器洗车时代，其中北欧50%以上为自助洗车模式。而在我国洗车市场中，近90%是人工手洗，接近10%是机洗，其中智能自助洗车占比则更低，国内智能洗车机不足1万台，预计我国未来的市场容量将在30-40万台，市场潜力相当巨大；加之机械设备更新换代，所以目前全自动洗车机市场需求量巨大。统计多个方面数据显示，2018年中国洗车行业市场规模572.13亿元，2022年中国洗车行业市场规模782.85亿元。
同时，来自政策方面支持加剧市场快速成长，2021年1月5日，由商务部等12个部门联合印发的《关于提振大宗消费重点消费促进释放农村消费潜力若干措施的通知》释放了对全自动洗车机的扶持信号，全自动洗车机作为常规设备项目，可广泛地进驻到各地加油站等市场终端，还有非常多各种各样的应用场景中，作为优化汽车管理和服务的无人智能设备存在。
胡立玉介绍，国内市场终端中，包括加油站、汽车4S店，汽车美容店、维修厂等市场终端在内，目前已经突破了100万家的数量，此外，在许多智慧社区、工业园区、CBD商业区、大型综合体等多种应用场景，都能匹配到使用智能洗车机的需求，随着匹配率逐步的提升，随只能洗车机市场渗透率也不断的提高，市场规模将快速扩张。
作为中国最早建立的智能洗车行业，日森机电经过10多年发展壮大，企业建设了宽广的护城河。
首先是拥有雄厚的研发技术优势。日森机电拥有独立技术研发中心，建有青岛市智能可视洗车技术应用专家工作站，具有国内一流的研发能力和创造新兴事物的能力，现拥有8项计算机软件著作权、11项发明专利、25项实用新型专利、4项外观设计专利，入选青岛智慧城市百佳优秀解决方案，企业入选第七届中国创新创业大赛优秀奖。
日森机电充分的发挥电控、机械设计、信息化、电子、智能化和工程等方面的技术优势，积累了多项国内领先水平的技术。
一是自主研发MCU，运行运算速度更快，故障率更低，可连接主机厂服务器，实现远程升级和技术指导。
二是雷达超声波技术。通过超声波识别系统，精确定位车身尺寸和停车距离，并能排除水雾干扰，有很大成效避免伤车，清洗更安全。
三是第四代光栅技术，在发现车辆后，通过光栅技术，可实现对车辆外形很高的精确识别，目前全球仅有日本的MK和日森机电在使用这一先进技术。
四是第五代雷达3D立体成像。日森已经研发成功，并投入生产。这一技术对车型的识别精度达到了毫米级，可实现对车辆外形的3D无盲点识别，能实现对任何异形车辆的安全清洗。
其次是卓越的产品保障能力。日森机电建有26000多平方米专业先进的生产工厂，生产精度达到毫米级别，年产量3000台以上，产能充足。
在先进的数控加工车间，胡立玉向王峰介绍，日森机电秉承“打造引领全球洗车机行业进步的中国品牌”的企业理念，聚焦于“专精特新”的产品方向。日森机电各种专用大型设备40余种，同时拥有进口激光切割机、激光切板机 ，生产精度可达到毫米级别，无论是生产规模及设备先进程度在行业内首屈一指。目前形成了无接触式洗车机系列、龙门往复式洗车机系列和隧道式洗车机系列三大系列广受欢迎的明星产品，并在公交巴士洗车设备、垃圾车洗车设备、工程车洗车设备、消防车消毒洗车设备和高铁洗车设备等特种车辆清理洗涤设施领域建立了竞争优势。
目前国内市场中，日森机电的产品已经进驻中石油、中石化、壳牌等众多加油站，国内外主流品牌汽车4S店，国内主要的汽车美容店，以及众多行政机关和工业园区等多种应用场景，全国市场占有率高达45%。
国外市场方面，日森机电销往海外60多个国家和地区，并在俄罗斯、韩国、墨西哥等多个国家设立代理商，在摩洛哥、吉尔吉斯斯坦、蒙古、也门等国家配有专业外籍销售人员，为国外客户提供专业及时的服务。
王峰指出，重视客户体验是一种积极的商业行为，极其重视客户体验的乔布斯的商业哲学是：“从客户体验出发，然后倒推出能满足这种体验的技术。而不是弄清楚已经具备哪一些技术，然后考虑怎么推向市场。”日森机电在短短十余年时间，成为全世界第二的专业洗车设备生产企业，与其以大数据为基础精心对客户体验密不可分。
胡立玉深有同感，日森机电的使命是：用智能科技让洗车更简单！就是逐步的提升客户体验感。
为了让客户实现在线运营，日森机电专门开发了赋能型的智能信息化平台——车友达人。平台通过万物互联的方式，把智能设备、业务流，经营商、供应商、产品和计算机显示终端紧密地连接起来，实现人与人、物与物、人与物的深层次地融合！通过车友达人APP，车主可实现扫码在线支付，商户在原有洗车门店的基础上升级为智能场景，综合利用人工智能、机器人、互联网、大数据、循环水技术和环境用电等模式，实现无人值守24小时智能洗车服务。
王峰指出，在这个大数据为王的时代，谁拥有用户体验数据，便掌握了深度挖掘用户价值的主动权。日森机电的自助洗车服务现阶段只是汽车后市场的切入口，未来可以涉及汽车生活的方方面面，比如保险、救援、保养、代驾、用品等等。
