前段时间跟小伙伴们聊了放置类的贩售机和扭蛋机，有小伙伴很感兴趣，私聊小马，希望小马可以找一找有关自主洗车的有关的资料。说来也巧，小马的一个朋友也正好打算投资这一个项目，也算是给小马提供了新鲜热辣的第一手资料。今天，咱们就聊一聊自主洗车这个行当到底怎么样？

  自助洗车能过火遍大江南北归根结底要归功于它的老师祖——共享经济。共享经济核心的观点是把双方无用的闲置资源互换成对双方有用的可利用资源，这里的资源成本基本能忽略，换出的资源对双方而言已经没有使用价值了，而换回来的东西一定有最大使用价值，所以双方双赢的。但是，一旦这种互换上升到生意层面就不简简单单的是互换资源这么简单了。因为对于生意而言，没有闲置资源，一切资源都有成本、一切交换都是为了赢利。所以，传统意义上的共享，主要目的是自用，收益是增值部分，而现在意义上的共享经济，刚好相反，主要目的是赢利。

  这也是为什么共享经验一度看起来很美，但实际上却总是不尽人意——同样的受益，出发点不同产生的心理落差大相径庭。

  说完了心理落差的事儿，咱们从基本种类、展现形式、平均成本、大概收益等方面来聊一聊看起来很美的自助洗车。

  目前市面上自助洗车分为两种，一种是加盟，一种是不加盟。加盟的对方提供设备、培训、售后等，加盟费一般在1.5万-5万之间不等。好处自不必多说，有人、有背书，除了问题有解决渠道，即便是对方解决不了至少也能给个解决方案供你参考，相对来说比较省心。

  不加盟的就是自己购买设备，自己鼓捣，没有加盟费全靠自己摸索，出了问题自己想办法解决。一般来讲设备基本在几千到几万不等。

  先说室外的，顾名思义，在室外直接放置洗车设备，基本无遮挡或者半遮挡。用户停车、扫码自己想怎么洗就怎么洗，按时长收费。一线元左右，限时半个小时，超时了按阶梯价加收超时费，二线、三线城市几块到十几块不等。

  室内的与室外的相比多了密闭性的场地、保暖、排水设施等等，甚至可以增加一些特色服务，比如自主贩售汽车保养用品等等，一般收费在20-30元左右。室内场地比室外多了更多的保障、更能降低设备损耗、延长收益持续时间、增加附件项目等。这些都是优点，但同密闭的场地也会增加相应的成本，比如场地租金、冬天的供暖等额外费用。

  以北京城郊为例：五环外的小区停车位在200-500不等，咱取中间值按300元计算。商务用水收费标准是每立方米61..8元，洗车用水大概在80L-100L左右，一立方米的水可以清洗大概10台车，每个月的水费成本就是5932.8元，咱们取个整算6000元，加上电费和设备损耗每个月算1000元，那每个月的成本在7000左右，全年49000元。

  室内自助洗车相对好要很多，毕竟有供暖，可以全年无休的工作。另外，封闭的场地也会大幅度降低设备的损耗。还是以北京为例，室内自助洗车的定价基本在20-30元之间，再高用户宁可多花钱去让洗车工清洗。当然，封闭的空间在提供保障的同时相应也提升了成本。所以，这次我们换一种算法，我们算成本。还是以北京为例，市郊的底商20㎡左右的租金大概在4000-6000元/月。我们按5000元来计算，每天的场地成本大概在167元左右、设备损耗和电费34元左右，那么一天的费用大概在200元左右，一台车如果按照25元的标准来计算，那么一天至少要清洗8台车可以保证基本不亏本，之外的算是赢利。

  虽说洗车点是24小时营业，但从作息上来讲，起早的人大都赶着上班很少有人回来洗车，半夜也不会有人点灯熬油的就为了洗个车——哪怕洗车点有照明设备人也怕看不清，洗不干净。所以，一般来说晚上23点到早上7点之间，基本上可以算是洗车点的休眠期，可忽略不计。那么，洗车点的工作时长应该是早到晚23点之间的16个小时，按照一小时两台车的频次，一天最多可以洗32辆车。我们按照北京的收费标准按半小时15元计算，一天最多收入480元，月最大理论收益是14400元。南方还好，北方一般11月以后气温会降到零下，所以室外洗车理论运营期一般在每年的3月-11月之间的7个月，所以年最大理论收益100800-49000=51800元，。

  室内洗车跟室外相差不大，不过收费要高于室外，单车收费在20-30元左右，我们以25元计算，天最大理论收益是800-200=600元。由于室内洗车基本不受季节影响，可以全年运营，但是考虑到冬季洗车要比夏季洗车的频次低，所以冬季的5个月按照其他月份收益的50%来计算，全年最大理论收益是600*30*7+300*30*5=171000元。

  当然，以上数据都是以洗车点每天爆满的数据来计算的，真实的操作起来数据一定不会有这么理想、城市、商圈、消费水平、市场接受程度等等因素都会影响定价和产品使用。所以不要看到是新项目就盲目跟风，一定要在当地考验查证、科学调研、客观分析之后，再做最终决定是不是投资。

  回归到开头说过的收益心里落差的问题上，相信我们大家就都能理解为什么我为何需要说这个是个看上去很美的项目。因为从新奇角度、市场占有率、针对社会痛点等问题上来说，这一个项目确实有可行性和盈利性。但是，做投资的都知道一个叫投资回报率的问题，辛辛苦苦做了一年，结果就赚个几万到十几万，而且还是理论上的最大收益，估计一般人心里都要骂娘了。然而，这又确实一个有社会痛点、有赢利点、还符合时代投资风向的一个项目，只不过回报比让它显得鸡肋。

  当然了，如果换个方向思考，这一个项目也确实可行。因为它毕竟不用像其他项目那样投入那么大的成本和精力，这使得项目注定了只能作为副业或者兼职来运营。所以，相投的小伙伴们一定要摆正好心态，就当把花生随手扔地里了，顿顿有个下酒菜就行，千万别把它主食。

  说到这里一定有朋友会疑惑：我把洗车点的量铺开不就完了吗？这样想当然没错，这种自助设备最大的优势确实可以批量化投入。但是这样又会出现一个新的问题——成本的增加，包括投资成本以及后续的经营成本，毕竟一个洗车点和十个洗车点维护时需要消耗的时间和精力是差别巨大的。同时也要考虑到市场对这种形式的广泛认同程度，以及商圈的辐射范围和场地间隔。还是那句话，投资有风险、入场需谨慎。