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  为了让大家尽快了解和掌握自助洗车机的操作知识，特撰写此文，对自助洗车机项目进行全面分析。

  随着中国经济的加快速度进行发展，慢慢的变多的汽车进入家庭，洗车服务的需求迅速增加。对洗车机和洗车设备的需求也在迅速增加。据公安部统计，截至2021年9月，我国机动车保有量已达3.9亿辆，其中汽车2.97亿辆；我国机动车驾驶人4.76亿人，其中汽车驾驶人4.39亿人。今年第三季度，新注册机动车883万辆，新领证驾驶员972万人。

  今年前三季度，全国新登记机动车2753万辆，同比增加436.3万辆，增长18.83%。其中，一季度新登记机动车966万辆，同比增长67.31%；二季度新登记机动车904万辆，同比增长8.19%；三季度新登记机动车883万辆，同比下降2.29%。

  截至9月，76个城市汽车保有量超过100万辆，比去年同期增加7个。其中，汽车保有量超过200万辆的城市有34个，超过300万辆的城市有18个，依次为北京、成都、重庆、苏州、上海、郑州、Xi安、武汉、深圳、东莞、天津、杭州、青岛、广州、石家庄、宁波、佛山、临沂。北京有600多万辆汽车，成都和重庆有500万辆，苏州、上海、郑州和Xi安有400万辆。

  中国新能源汽车保有量达到678万辆，占总量的2.28%。其中，纯电动汽车保有量为552万辆，占新能源汽车总量的81.53%。根据新登记情况，今年前三季度，全国新登记新能源汽车187.1万辆，同比增加119.9万辆，增长178.49%。其中，三季度新登记新能源汽车76.7万辆，同比增加46.6万辆，增长154.71%。我国机动车驾驶人4.76亿人，其中汽车驾驶人4.39亿人，占驾驶人总数的92.14%。从司机年龄来看，26岁至50岁的司机有3.37亿人，占比70.85%；50-60岁驾驶员6699万人，占比14.07%；60岁以上驾驶员1714万人，占3.6%。

  可见中国汽车后市场的发展的潜在能力是非常大的。比如平均5-8天清洗一辆车，一年洗50辆车，每次收费20元，那么每年仅私家车的洗车消费就达1000多亿元。随着中国劳动力成本和房地产价格的上涨，洗车的价格还会继续上涨。

  那么有没有更方便经济的洗车方式呢？乐派智能自助洗车机可以更大程度的解决这个问题。

  b、省时省钱，1~10元费用洗车，不用排队节约时机，微信支付宝扫码操作即可；

  A.洗车的费用。我们来分析一下：我们设定一块钱赠送一分钟清水或者30秒泡沫洗车。10分钟左右洗完车，我们每分钟用6L(10*6=60L)的水。

  注：电费1.2元/度，水费5元/立方米，泡沫洗车液18L/桶30元(市面上比较好的龟牌洗车蜡)。一桶泡沫液大概能洗600~800辆车，30/(20*50)=0.03元/辆。b .就洗车模式而言，中外洗车市场的比较如下

  (2)省时省钱。洗车只需要几分钟，不用排队。6~10元就可以清洗一辆车，节约时机。只需要在微信支付宝上扫码一键操作就可以启动设备。

  自助洗车系列是应消费者需求而开发的一种价格低、功能齐全的小型洗车设备。车主使用国外技术，360度旋转臂的自助洗车机更方便。项目占地小、投资少、回报快等主要特征受到了市场的热烈欢迎，随后迅速占领了各大小区、加油站、汽车美容店、企业和事业单位、停车场、超市等场所。

  首先要把物业目前面临的困难挖出来，比如收费难，和业主关系紧张。通过入机，不但可以改善这些矛盾，还能增加物业的收益。其次要和物业沟通帮助。

  (1)避开小区停车密集的主干道和老人小孩容易逗留的地方，挑选车辆容易调头又不扰民的地方；

  (3)根据小区交通、人流情况，在小区东、西、北、南、北四个方向选择一个或多个站点；

  答：自助洗车机采用镀锌板高精度密封设计，内部设有隔音措施。设备正常运行时产生的音量不会超过65分贝，相当于普通汽车的全速噪音，完全不可能影响周围居民的生活和工作。

  答：一台设备占用1~2个车位，一辆车大概6分钟，不用等很久就洗完了。场馆内不会预留车位，提醒业主有序停放。

  答：纯草本环保洗车液，提取自植物的叶、皮、根，无化学添加剂，对环境无危害，获得国家环保总局颁发的排污许可证。

  答：传统上洗车用160升水，自助洗车用30~40升水，耗电0.2元/车，大大节约了水电资源。

  A.施工场地面积(一台机器和一个停车位需要一个至少3.5* 6米宽的场地)。

  合作方案是向物业租用场地(面积25 ~ 30)，安装自助洗车机。租金以小区车位价格和市场行情报价为准，双方沟通协商。物业不需要出资费用，只收取租用车位的租金，客户承担洗车机运营的水电费和维修费用。

  在第一种租赁模式的基础上，加上20%的利润分成，租赁价格略低于第一种方案的单纯租赁成本。

  客户负责场地建设、洗车设施安装和运行所消耗的水电费和后期维护费用，物业提供场地。

  保持联系，与物业人员建立良好的合作和朋友关系，及时听取物业人员的合理建议和意见。可以把洗车卡作为礼物送给物业人员体验洗车效果。物业人员对自助洗车项目的便利性和收益都很满意，同时也能为我们的项目做口碑宣传。

  A.充值送洗车券，一般为100元送10元，200元送20元，300元送50，500元送100元；

  (1)定期分析客户的情况。如果继续增加就可以了。如果减少了，可能是客户的体验降低了，需要马上改善。要始终明确自助洗车项目的核心是便捷和经济，一切工作和宣传都要围绕这两个基本点。

  (2)在经营活动中，要指导客户洗车，讲解洗车技巧，向客户说明我们设备的优点，方便又经济。在以后的业务过程中，记得定期更换给水泵的油，第一次更换是在启动后一个月，以后每季度至少更换一次。

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