解密开店做生意如何吸引客流怎么来控制成本和成交率，很多人做生意，最难的就是不知道怎么吸引客流，不知道客户是谁，不知道客户在哪里，也不知道怎么控制吸引客流的投放成本，也不知道怎么来控制成交率，这些都是让老板们头疼的事，每个当老板的人都会遇到而且都不能避免，都是必须面对的现实问题。 那么开店做生意到底如何吸引客流？如何控制吸引客流的成本(也就是如何操控吸引成本)，如何操控客户基数？如何完成每个月的预期目标呢？ 其实很简单，我是做实体店策划的，为很多行业做过策划，因此我就先拿我之前策划的一个汽车美容店如何一个月提升3倍的业绩细节来全盘的分析。希望各位企业家朋友们能够举一反三。能够做到零成本的营销。汽车美容店营销策划。汽车美容店真正赚钱的是:汽车美容+汽车维修。也就是说我开一家赚钱的汽车美容店就是要让车主来消费汽车美容加汽车维修。因为那是真正赚钱的项目，这属于后端。
那么问题来了，前端如何吸引客流，因为汽车美容店的客户(车主)，如果车主不来也就是不到店，那么是不可能从他们身上赚钱的。接下来重点四个环节来了，这是一个月提升汽车美容店3倍业绩的最关键因素。1定位:定位汽车美容店的客户是谁？答案是有车一族。2客户在哪里？经过我的调查了解在我做策划的附近的商家。比如KTV，健身房，瑜伽馆，酒店等等3如何吸引车主？4如何成交车主？这四个步骤层层递进，不可颠倒。我做策划的时候，那家汽车美容店装修各方面都不错，就是不知道怎么吸引客流。我问了汽车美容店老板一个问题，就是这一个问题让那个老板瞬间打通思路，瞬间觉得汽车美容店的营销策划是那么简单。那么我到底问了什么，就是一句话:一个车主平均一年在这里能够消费多少钱？老板回答:3000元我说那么好，你不是缺少客流吗？不是不知道如何吸引客流吗？不是不知道如何提升成交率吗？很简单，你也说了一个车主平均1个能够在你的店消费3000元，那么用30块的成本就可以吸引100个车主，因为你是平均每个车主消费3000元，那么30元(成本)×100(人)=3000(元成本)，这3000元就可以给你吸引100个车主来，你只需要成交1个就不亏，也就是成交率1%就不会亏本，那么98个人没有成交只有成交率2%就赚3000块，我一说完，汽车美容店老板瞬间惊讶到了。他很激动的说:对的，原来生意还可以这么做。这下让他信心大增。 接下来就问了我:陈老师这个怎么做，在回答刚才那4个问题上来1定位客户是谁2客户在哪里3如何吸引客户4如何成交客户刚才的算法，只需要2%的成交率就不会亏本，那么哪里去吸引这100个车主呢？很简单，我了解到汽车美容店附近有专门的汽车店，也就是专门洗车的，以洗车赚钱。这时候我就说汽车美容店洗车免费(并不是所有的客户都可以免费)，这就要提到刚才说的30块的成本怎么转化，洗车出去人工，水费那些，洗车一次成本只需要5块那么这30块钱就可以转化为6次洗车，附近洗车店洗车一次20元，那么这30块的成本洗车6次，市场价就价值120元。 这个洗车卡就价值120元。根据我的考察和了解，我对接了附近的KTV，饭店，宾馆，酒店，瑜伽馆等等，也就是开车去这些商家消费的车主，就可以获得一张价值120的洗车卡，我告诉那些商家老板，你们要打个广告牌，到店消费送价值120的洗车卡，这样一来，对于他们来说是提升了竞争力的，假如我去两家饭店，一家消费100就只有100，但是但我投放的一家饭店消费还可以送一张价值120的洗车卡，这样这家店竞争力瞬间提升，我想这个道理懂，而且我投放的那些商家他们都无法抗拒的合作，因为对他们零风险，关键是我是在从这些地方吸引车主，有车，那么洗车是刚需，而且他们的车主想免费洗车都会到我做策划哪家店去。洗车6次就是接触6次，而成交前提是信任接触次数越多越信任，这样一来我就是从这些渠道吸引客流，前端吸引客流，后端成交。因此这样一来，一个月时间提升了3倍的业绩。再说成交率，客户基数怎么把控，我在举个例，假如这个月你想完成10万的业绩，假如每一单是2000元，那么10万÷2000=50人假如成交率50%:50÷50%=100人假如成交率25%:50÷25%=200人假如成交率10%:50÷10%=500人大家看这样就控制了客户基数，也就是客户的数量。在看怎么来控制吸引客流的成本，假如你想完成10万的业绩，你用5000来做推广来引流，那么假如说成交率为50%的时候，人数是100人，也就是5000÷100=50元，也就是每个人身上分摊50块，假如成交率为25%的时候为200人，5000÷200=25元假如成交率为10%的时候客户人数为500人，5000÷500=10元，大家看到了没有，这样做，控制了成交率，控制了吸引客流的成本，也把控了客户数量。做生意很简单，客户数据，引流成本，成交率这些一整套方案下来就可以做到零成本营销，就像汽车美容店1%成交率就不亏，2%的成交率就赚了，成交率低那么就扩大客户基数，各方面都可以自由把控。 希望能够帮助各行业企业家，如果遇到以上问题不知道怎么解决，那么可以陈旭:网络推手第一人。 让你轻松提升业绩，做到低成本甚至零成本高回报的营销。
陈旭，1991年出生于四川省乐山，中国著名企业家，重庆恒衡横文化传播有限公司、联合创始人、经济学博士、市场营销学硕士、资源整合操盘手、实体店营销策划专家、互联网推广专家、中国著名书法家、央视记者。擅长：SEO、软文营销、数据库营销、自动化营销、视频营销、O2O联盟营销、淘宝营销等多个领域。
