昨天的文章介绍了创业之前需要做的准备，今天来细数一下创业过程中容易踩的一些坑，

  线性组织的原理是什么呢？以公式Y=N*X表示，利润的增长在于公式中的斜率。举个直白点的例子，一个人开了一家洗车门店，主营洗车业务，成本的话主要包含店面、人力成本两大块，赢利点主要为洗车收入和相关商品出售，一天洗10辆车的线辆车以外就是纯利润，他的收入增长取决于洗车的数量，洗得越多，收入越可观，这就是典型的线性增长，所得利润和付出的劳动成本成正比，哪一天因为其他事情耽搁了当天的收入没有不说还得倒贴房租和用人成本。

  但是如果该创业者通过技术升级，引入一台24小时无人值守智能洗车机，机器清洗车身，人工清洗内饰，提高了效率的同时还节约了用人成本，即使没有开门营业，还可以凭借智能洗车及无人值守的特性继续营业，收入也没有中断。

  就这么一个看似简单的设备升级，便实现了线性组织到指数型组织的转变，何乐而不为。再比如运用个人所长将自己的知识变现，录网课也好、写文章也罢，上传到对应平台，后期即使没有创作也还是有持续的收入，这就是典型的指数型组织模型。

  准备期挑选创业项目的时候切忌盲目跟风，觉得什么火爆就做什么，今年的口罩、无纺布、头盔就是最好的例子，最早入局的玩家是赚到了钱，但是后期跟风进场的玩家多数是夹着尾巴离场的，没挣着钱不说，还压了一手的货。

  产品下线以后，不要忙着批量生产，也别纯粹地抱着工匠精神去过度打磨。这时候你应该把你的产品投入市场测试市场反响，邀请受众试用也好，常规出售也罢，只有经过“市场”的毒打才知道你的产品好坏。

  举个例子，有个厨师发明了一款全自动炒菜锅，产品下线以后，效果很好，口感、色泽、味道都可圈可点，但厨师总觉得没有满足自己的预期设想，便迟迟不肯面向市场来测试，最后等到他的产品达到他心理预期后，市面上已经有多款功能类似的产品了，同质化情况异常严重，于是这款在旁人看来很不错的产品还没上市就已经错过了最佳红利期。

  对于破釜沉舟的故事很多人应该都耳熟能详，在这里我就不一一赘述了。现在以这个典故作为反面教材说说自断后路式的创业。

  有人为了鞭策自己，便学习项羽老前辈，创业前断了自己的一切后路，不顾身边一切阻力，辞了工作变卖了固定资产，并倾尽全力把自己所能获取的资源全部投入自己所看好的项目之中，不成功便成仁，全然不顾身边亲人朋友的感受。但毕竟创业成功在某些特定的程度上讲是小概率事件，因自己一时的头脑发热，搭进自己全部身家，成功了还好，一旦失败，下班辈子全拿来还债不说一家老小还要陪着喝西北风。

  但凡现在叫得上名的成功者都不会这么做，以商业传奇史玉柱为例，每个阶段创业都是先投入部分资源测试市场反响，市场反响好的情况下再去扩大生产规模，脑白金这个曾经红遍大江南北的网红级产品最初也是先从江苏镇江的一个小县城开始，花点小钱测试后得出良好的投入产出比，再一点点的扩大广告的投放规模。这才正确的经营之道。

  都说不怕神一样的对手就怕猪一样的队友，更何况是团队核心成员，在组建核心团队前，应当事先了解潜在小组成员的能力及所擅长的领域，一个团队里需要懂技术的，需要懂金融财务的，需要懂市场懂运营的，更需要善于统筹全局做管理以及匹配、提供各种资源的，以上职能部门都具备以后，核心的团队就算是组建好了。

  同时还应该遵守术业有专攻的经营规则，专业的人做专业的事，让做财务的去做管理，让做市场的去钻研技术，自然是极其不合理的。同时，引入外部资源时，需要事先协商好，是否分配管理权，因为外部力量的进入势必会打破原有的平衡。

  以马云和孙正义为例，当初马云四处奔波碰壁，最终是软银集团的孙正义施以援手，投了2000万美金，一度持有超过35%的阿里股份，尽管如此，孙正义却没有参与阿里的管理，阿里这条大船的掌舵者始终是持股仅7%的马云，但作为回报，阿里的上市让孙正义的投资提高了超1700倍。

  中华民族，不对，应该说整个人类都是好战的，自从人类诞生以来，战火的硝烟便没有停止过，到了和平年代，有声的战场转变为无硝烟的战争，商场的价格战便是其中之一。

  商人们为了卖出更多的产品占领更多的市场占有率，便发明了“七伤拳”的打法，伤敌一千自损八百甚至更多，但不在乎，要的就是置之死地而后生的效果，不过最终谁死往往不好说。

  商业竞争避免不了，但不好好提升自身核心竞争力却去大打价格战，典型的舍本逐末，于己、于行业、于消费者其实都是不利的。通过疯狂的烧钱打价格战，只要财力雄厚完全可能逐步蚕食掉竞争对手的市场占有率，造就一家独大的局面，但你能通过烧钱的手段打败对手，后来者一样能用相同的手法挤掉你；对行业来说，无尽的内耗非但无法提高行业影响力，还会影响正常的行业进步；对消费的人来说，价格战期间的确能买到价格低的产品，但是当获胜厂家赢得价格战后垄断了市场，终将会大幅溢价，这时候的消费者就成了任人宰割的韭菜。

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