先说三五年后的未来，只有两种店铺能成为主流，并能活下去。一种是智能洗车，另一种是精洗。

  为什么智能洗车可以在未来三五年成为主流，因为：a、人力成本越来越贵，智能洗车成功砍掉了高昂的人力成本。b、店租越来越贵，智能洗车因为无需人工，可以把营业时间从10个小时拉长到24个小时，在同样租金的情况下没有增加运营支出，却能延长服务时间，坪效提高。c、车主时间越来越贵，智能洗车把普洗30分钟的时间压缩到了5分钟左右，成功为车主节约了25分钟甚至更多。d、单价更低，人工普洗成本高没办法在保证服务质量的前提下降低价格，而智能洗车成本低，价格更优优势。e、价格降低，时间成本降低还能带来洗车频次的提升。毕竟洗一次车新一周，解决了资金及时间成本的问题，还是很多车主愿意天天开新车的。

  为什么精洗可以在未来三五年活下来并活得更好，因为：a、消费升级，更专业更全面更彻底的洗车服务，只会慢慢的受欢迎。b、竞争升级，同行间相互竞争不断的提高了服务水平、技术水平，精洗店拥有更好的服务更强的运营能力。c、普洗的价格战、恶性竞争将被智能洗车降维打击，直至全部替代。而智能洗车无法清洁车内这一个市场空白需要精洗店来填充。

  五年后的洗车场景大致如下：每周加油、充电的时候顺便在加油站花5分钟使用智能洗车把车洗一下，洗外观；每两个月左右会到精洗店把车内车外都彻底清洁一遍。因为每周加油、充电都洗一次车，所以车辆常新。车主面子有光，见客户都自信了许多，谈生意自然水到渠成，走上人生巅峰是分分钟的事情。

  普洗能赚钱么？能是能，但是赚的都是辛苦钱，都是小钱，解决温饱可以，发不了财。更别说赶上知乎人均百万年收入了。夫妻店倒是能赚钱，毕竟夫妻二人已经省下了2个人工费，所以多少是可以挣点钱的。其他普洗店，日子过的就比较艰难了。

  投资开店无非四大块：店租、设备、人工、水电日常。其他答主已经帮你算了，我这里就不重复算了。挑重点说：假设订单量过了及格线%的毛利（刨除店租、人力成本、水电）。这个客单价，毛利率以及消费频次是比较低的了。

  资金门槛低：前期投入成本低，设备便宜，店租大部分在大多数情况下要年付，五万八万块钱都能开店了。

  技术门槛低：老板竟然能不用深入学习培训就可以开店。设备买的时候学一下使用，洗车技能看别人洗两次就大概会了。抹桌子擦黑板谁不会？

  价格便宜，获客门槛低：这样的价格便宜是相对与精洗来说的，确实便宜。30块钱的服务获客难度，肯定比100块钱的服务获客难度要低很多。

  资金门槛低：你可以低成本投入开店，别人同样也可以低成本投入开店。那么潜在的竞争对手就很多。

  技术门槛低：你可以不需要培训直接上岗，别人一样能不需要培训直接上岗。竞争对手来的太快。

  洗车时间长，单位时间内赚钱效率低：洗一台车30分钟，收30块钱，相当于1块钱1分钟。10个小时的营业时间，洗满算下来600块。智能洗车洗一台车5分钟，收15块钱，相当于3块钱1分钟。24小时的营业时间，洗满算下来4320元，这才牛逼！（先别杠，就算我取1/3，合计1440元也是2.4倍了。）

  天花板极低：一个洗车位一个小时洗两辆车，这个效率已经接近极致了。加再多人工也没办法把洗车效率大幅度的提高。普洗的价格没办法再提高了，红海行业，竞争对手林立。

  跨界竞争：有一句话叫方便面的，不是另一个方便面，而是外卖。别人家30块钱洗一次车，你价格战压到20块洗一次。结果维修店、保养店、美容店、4S店全部免费洗车。他们能够通过维修、保养、美容等其他服务赚钱来覆盖洗车成本。而你就不行，你就靠洗一次车赚15块钱盈利。

  虽然残酷，但我还是要说一句：汽车普洗已经差不多属于夕阳行业了。当下的报刊杂志，如果还以纸质书为载体，以卖书为盈利模式的线%必死无疑。只有顺应潮流，拥抱各种公众号、知乎、头条等各种自媒体平台，才能基业长青。

  打算3年时间劝退1000个打算投资开普洗店的店主，争取帮助每个店主挽回十万元损失。投资开洗车店要慎重再慎重。千万别再开普洗店赔钱了。

  按照上海地区目前的普通洗车价位25-30之间，一次可以赚22-27左右，然后场地看租金，假设租金6000，洗车小弟2个，一个人工资3000，一个月就要出去1W2。

  排除掉一切坏因，比如天气，客人懒，小弟辞职这样子的情况，你一天至少要洗18辆车才能把这些费用给拉平，剩下的才是赚钱。所以只是普通洗车，利润真的不行~~~混日子吧，还是能混混。

  所以洗车，必须要带动其他的，比如美容啦，维护啦还有别的的赚钱。毕竟这才是利润大头。

  09年毕业后，在河北廊坊一直从事本专业工作。随着08年后经济大发展，身边不少朋友自己做生意也赚了钱，他也有了创业的想法。

  但一直都是在上班，也没敢轻易辞职。这一拖就到了2015年，手里有了点积蓄，认为可以去创业了。

  因为洗车这个生意，门槛很低，主要就是人力成本，遇到竞争大的地方，很难赚钱。

  想想也是哈，面对自己的豪车，谁也不会想着敷衍下就行的，导致刘老板的经营成本会更高。

  做高价值服务就是这样，对业务员的能力要求高，但只要取得信任后，客户的忠诚度也高，还会经常重复消费。

  之前有个朋友，卖珠宝的，李舟就经常调侃他，一有新品上市，他就会去找那些富婆，哈哈！

  但小刘就没这样好运了，开业后生意一直没多大起色，光是租金的费用，就让他很头疼。

  他找到我们后，听完他的这一些信息，李舟问了他一个问题：先不说怎么赚钱，你对这些豪车客户群的心里怎么想的，搞明白了吗？

  对于普通洗车的人，一般很少去关心你洗车的过程，但豪客不一样，宁愿多花点钱，也要保证服务的质量。

  之前有个老板的车拿去高端车行洗，整整折腾了3个多小时，从外到里，焕然一新的感觉。

  除了在乎结果，对洗车人员和工具，也是有讲究的。为啥说豪车难养呀，在保养方面太多讲究了。

  车主也许自己不懂这些，但我们一定要得请个专业技术人员，给他讲解，不然怎么和普通洗车区分开呢？

  李舟见过很多普通洗车店，在洗车时，可能车主就在旁边玩手机或者抽烟，但豪车车主这样肯定不行，必须配套舒适宽敞的等待区。

  听李舟说完这些，刘老板回想下他之前的做法，确实相差太远了，难怪没生意，赚不到钱了！

  他16年创业，年底一盘算，车行的生意，只够给员工发工资，还亏30万房租。

  本来之前也是想着做有钱人的生意，毕竟利润高点嘛，但一段时间后，发现客户太少，所以也开始对普通车主服务。

  但他以前的装修，是按照豪车装的，所以给人第一印象就是贵，很多人望而却步啊。

  就像你逛了一天街，打算吃个20元的快餐，看到装修很豪华的餐饮店，你会进去吗？

  你在马路上，是很难碰到千万富豪的。同理，这样的客户靠发传单也是白搭，张老板是怎么做的呢？

  只要新买车的客户，可以当做增值服务送给客户，包含2个月的免费洗车和打蜡、车内杀毒一次。

  有的店不合作没关系，就像李舟之前一直说的，要提前把话术准备好，你不合作没关系，就去跟你的竞争对手合作。

  各位应该有个感受，我们对新买的东西都很在意，时间长了，那种感觉就慢慢变淡了，所以，就是要趁客户新鲜劲最大的时候，跟我们接触上。

  张老板的做法是，先搞定一个店里的销售员，找他直接买客户的联系方式，然后让他去找其它同事沟通，中间给他一部分提成。

  由于是免费服务，能吸引来一批客户，把人气烘托起来没问题。虽然是赔本赚吆喝，但都是有钱的主啊，慢慢也形成了一个磁场。

  当然，中间对这些土豪做人情是少不了的，目的是在2个月时间，取得他们的信任。

  于是，张老板跟一个做按摩椅的说，我们这里都是有钱人，你的产品在我们那销量肯定不错。

  而且，有我帮忙拉客户，你只需要把产品摆过去，再配个脑袋灵活的销售员就行。

  卖按摩椅的老板观察了一段时间，发现张强所言不假，就把楼上一层摆上了按摩椅，定时支付租金和提成给张强。

  他给李舟说了一个很奇葩的产品，车载U盘各位明白吧，为了更好的捆绑和服务这些人，他每个月会把抖音上最热门的歌曲搜集下来，然后通知这些老板来取。

  嗯，名义上是让来取歌，也是变相提醒客户经常过来坐坐嘛，只要客户经常来，还怕生意会跑，没钱赚？

  话说回来，其实卖什么不重要，只要把这些人维护好了，不管卖什么产品，都很容易！

  利益相关，我妈去年开了一家规模中等的汽车美容店，鉴于我妈经营头脑一般，我也会参与一些店里的事务。

  利润高不高，得看你在什么地角开店，还看你除了普洗之外还能提供什么汽车美容的服务。

  普洗的成本：水电、工人工资，也就是体力劳动，加上各种清洗素等的费用。在我们这种县级市，商用电一块多一度，水七块多一个立方。洗一辆车不加人力成本在四五块左右，加上人工就接近十块了。而我们这边大众能接受的价格是15到20块，毕竟县级市。一天平均十五到二十辆。当然我们也会提供精洗，价格50－60一次，可基本不会有人需要。这样算起来每辆车利润大约七到十块。每天洗车的利润除去工人工资大约在150－200。这也就刚刚够支付每天的房租和个人生活开支。当然，大城市普洗的价格会高一点，车流量也会大一点，但相应的房租也会增加，劳动力成本也会上升，再加上各种APP和各种优惠，我相信情况也不会差太多。地角来说，在闹市开车流量会大但房租等费用也会上升，地角差一点房租就低但车流量会降低。

  总体来说，普洗这种业务利润不会太高，而且还比较累，基本属于那种出力也不太赚钱的服务，但普洗的价值在于拉动客流量，消费者会过来洗车，就有可能来你这里消费别的服务，像抛光，打蜡，玻璃贴膜，镀膜镀晶，车内饰品销售，汽车周边用品销售等很多服务，都是靠洗车拉动的客源。所以普洗虽然利润不高，你还必须得好好洗，有时候即使赔钱也得好好洗。毕竟八成以上的客源都是普洗带来的，普洗做得好，别的服务才有可能发展的好。