开洗车店大概率还是能盈利的，如果不盈利的洗车店熬不了多久都会关门的。因为这个行业太苦逼。

  我老家十八线农村，县道边洗车店，夫妻两个人，不下雨的话一天洗二三十辆车，每辆25块钱。月营收1.5万元，除去水电房租，一个月剩个万把块，在小地方也算滋润了。前提是夫妻店，不用发工资。

  但是如果老板翘腿数钱，招两个洗车工，一个月发出五六千块工资，那就是熬时间了。除去老板的时间成本，这还不真不能叫盈利。

  洗车店，有很多种模式。粗分可以有人工洗车跟无人洗车两种模式，再细分的话人工洗车可大致分为到店洗车、上门洗车两种；无人洗车又可大致分为自助洗车店，智能洗车店两种。当然到店洗车又可大致分为精洗，高压洗车，蒸汽洗车；上门洗车又可大致分为无水洗车以及三轮洗车机。来个脑图清晰点：

  店租：这一块可大可小，主要看你找的门店位置。如果是市中心人流量大，店租肯定非常高，一平米上百块不在话下。如果你在十八线城市开店，路边门店基本十块八块都能搞定。而且市区人流量大的门店还应该要考虑转让费这个毒瘤。抢手点的门店，转让费收个十万八万的也是有可能的。人工洗车店对门店面积要求不算大，两个车位四五十平方都足够了。但是智能洗车店对面积的要求就大一点了，尤其是轨道式洗车机，光设备尺寸就要50平方了，再加前后进出口，100平方米下来了。

  当然，门店选址的时候，要看精准流量、有效流量。无效流量越多，只会抬升门店租金，不会有其他贡献。什么是精准流量：打个比方，同样是加油站，市区内的加油站开个洗车店就是精准流量了。车来车往，大家加了油顺便洗个车，开开心心上班去或者回家去。但高速路上的加油站就没必要开这个洗车店了。虽然车流大，但是用户没有消费场景。半路上把车洗干干净净，又一路风尘仆仆，抵达目的地刚好车子又脏了。

  所以说门店选址，要选精准流量。车子经过门店，有没有可能进来洗车，有没有洗车需求。等等。这就就不过多展开了。对了，上门洗车可以省略掉店租这个大头，如果能把人工效率再提升一点，还是会有不错的盈利。

  设备：这一块主要看你要开什么店。蒸汽洗车机一万块左右搞定，高压洗车机全套也就两三万块，高端精洗的线万块。如果你要开加盟店、连锁店，加盟费算上的话也要个几万块。自助洗车机的话几千块钱淘宝就能搞定，加上装修、加盟五万块配齐。智能洗车的话设备价格就高了点。无接触类型的洗车机5万块左右，往复式洗车机大概要10万，轨道式洗车机成本就要20万左右了。

  自助洗车跟智能洗车属于成本前置型开店，开店的时候需要投入较高成本，但后续的经营成本极低。相对来说风险性较大，但收益也会增大。简单打个比方，一次性投30万开个智能洗车店，后续每月人工成本为0，三年累计投资所需成本为30万。一次性投资5万块钱开个人工洗车店，但是每个月人工成本1万元，三年累计投资所需成本为41万元。哪种店综合成本更高？自然是人工洗车店的成本要高一些了。

  PS：如果要开智能洗车店，现在有洗车机租赁业务。如果担心一次性投资购买智能洗车机的风险太高，可优先考虑先租赁，把店铺开起来之后看经营情况再决定是不是要买断设备。赚钱的话就买断设备，比租赁省点钱。不赚钱的话就把设备退回去，少损失点设备折旧转让费。

  人工：自助洗车店不需要人工日常运维，十天半个月有人维护就好。智能洗车店也不需要人工，通水通电通网络就能坐等盈利了，隔三差五厂家定期维护。余下的洗车店人工就是每月较大的一笔支出了，一线城市一个洗车工五千左右，二三线城市三四千，十八线两千左右。

  老板只数钱的话，一般一个车位要两个洗车工。洗车效率越高，营业时间内能清洗的汽车越多，能赚的钱就越多了。

  高端洗车店对人员要求最高，要受过专业培训，还要有服务意识。这样的店一般会开在繁华地段，主要洗豪车（雅阁凯美瑞天籁都不好意思开进去的那种），普洗一次50元起，精洗200元。这样的店，怎么着也得雇上十个八个工人，两班倒。一个月光人工开支得6万往上了。

  营销：这一块投入可大可小，前期刚开店可能会投入大一点，在美团在口碑参加点活动给新店引流。店铺周边小区派几次传单。朋友圈集赞免费洗车。各种玩法来一遍，问题不大。毕竟洗车可以直接见钱的，来一个客户就收一笔钱。这种情况广告投入直接有转化，风险较小。新店开张半年内，每月投放几千块都算比较土豪的了。

  好的店址其实就等于每个月的营销成本综合到店租里了。店租其实就包含了每月的流量费。

  水电：水电其实是整个洗车链条各项支出中最小的一笔。人工洗车平总核算下来每台车水电成本3元，智能洗车的水电成本更低一些（水循环系统）。洗的越多，营收越高，水电成本也才会提高。因此每月水电成本几乎能忽略的。

  能，但是具体问题要具体分析。假设你想低成本创业的话，上门洗车就较为贴切。跟平台买一些简单的清洁剂，就算开店了。平时等平台派单，再去上门洗车。这个多少能挣点钱，但是会少到让你怀疑人生。有个朋友做上门洗车的，目前盈利情况还不错：订阅式上门洗车，每个月上门4次，其中3次只洗车身无需车主出现，1次洗车内需要车主开门。

  三轮洗车机情况要好一点点，可以开着贴满洗车广告的三轮车到处走，瞎猫总能遇见死老鼠的。

  蒸汽洗车机，算了懒得说了，跟传统洗车店区别不大。放一起讨论了。普通洗车店的日子想必是越来越难的。不少车主朋友以身试法了。竞争不激烈的话，夫妻店还能赚点钱，解决温饱问题。其他的都比较艰难。

  自助洗车店，这个我十分不赞同。效率太低，车主需要下手自己洗，为了省三十块钱，搭进去半个小时时间。车主可没那么傻。时间成本很高，不能忽略了。

  智能洗车店，大概率能挣钱。一来不用人工，每月节约了大笔的人员薪资；二来降低价格，人工洗车三十元起，到智能洗车这里收十五元左右，真香！三来提升效率，人工洗车30分钟左右放置智能洗车这里平均5分钟可以洗一辆，效率提高了，单位时间内能洗的车更多了，营收自然增长了。四来经营时间延长了，人工洗车如果要做24小时营业的话成本蹭蹭涨，智能洗车把时间延长到24小时营业丝毫没有压力，成本就没有增加。智能洗车的优点还有很多，这里就不展开了，大家感兴趣可以看我另一篇文章，比较详细：

  高端洗车店，门店好，懂运营的话，还是能盈利的。未来洗车行业的趋势大致如此：机器逐渐取代大部分低端无技术上的含金量的人工；不少洗车工通过人员培训等技术升级措施，逐步的提升服务质量，提升服务专业性，这种企业这种员工在未来是很吃香的。

  洗车作为汽车服务市场最高频的服务，投资成本极低（相对于汽车美容、保养、维修来说），被很多门店拿来做引流项目。比如加油免费洗车，比如保养免费洗车，这个给洗车店造成很大的压力，尤其是传统人工洗车店。转换思路，提升服务的品质，提高专业技能是基业长青的根本。

  我的第一感觉是洗车店没有门槛，竞争非常激烈，工人难找，而且人力成本高，即使不亏本，也赚不了几个钱。

  不过如果开一家高端洗车店，收费可能是一般洗车店的十几倍甚至几十倍，专注于某些特定车型或者特定车主的时候，我觉得可以做。

  因为现实中要找到一家高端洗车店真的很难，偶尔逛汽车论坛还经常能够正常的看到有人求精品洗车店的推荐。可见高端洗车品牌是比较稀缺的，部分高端车型车主的需求没有被满足。我们大部分时候都是找到路边普通的集汽车装饰美容洗车一体的店，价格20-30不等，洗不干净是很正常的，角角落落的灰尘也往往来不及擦拭，下一辆车就在催促了。洗一个车，两个人通常要半个小时，因为利润薄，店主也不愿意给你耗太多时间，不会因为你的车贵点，就给你多擦几下。

  这些问题对于普通车主是没问题的，但是对于开豪华车的人来说，他们会关心我们洗车压根不关心的问题：

  洗车程序是否严苛。洗不干净，开出去没面子，对不起自己的豪车。这里的干净，不是看起来干净，而是从外到里的干净，清洁，清爽，从而让自己觉得在里面呆着安全和舒适，有品味。

  我见过一家精品洗车店，每台车收费300块，4个人洗差不多要洗3个小时才能完成所有工序，车子一出来，让人有涣然一新的感觉。

  各种设备和工具是否专业，车子能不能得到一定效果保护，刷子是否有几十种，因为汽车车体有很多缝隙，位置不同、宽窄不同：他们也许会关注轮毂是不是用了特定的抹布，轮胎是否得到了保护，内饰和皮革有没有正真获得深层清洁等等。

  工作人员是否专业，能否给车子的外表提供专业的保养建议，除非是汽车发烧友，大部分人对汽车时不了解的，但是如果有个工人能给你分析不同车系油漆的硬度，耐候性、耐刮耐磨性、光泽持续性等等，你该不会是会瞬间感觉这家店高大上？

  是否得到应有的尊重和对待。有更加舒适宽敞的等待区，并且得到良好的服务，甚至有安排了车主间的互动和活动等等

  2，因为慢工出细活，对人的依赖非常大，而且这种服务是排斥机器工作，一个店的接待能力会很有限，营业额天花板明显。

  3，经营成本会居高不下。开的地段不能差，就跟豪华车品牌都在市中心的都有展厅一样，好地段租金就高，因为极度依赖训练有素的员工，人力成本也会非常高。

  4，对店里的管理能力也非常高，要保证输出的服务的品质稳定可靠，就需要对服务流程标准化，对员工的培训也很严格，对服务水平也会很高。

  5，对老板的能力和品位也有要求。对车比较了解，特别是对豪华汽车了解，更重要的是对豪车车主的心理有研究，他们的消费期望和消费行为能有很好的被理解和判断。

  做高端的服务为什么少？因为要求的能力高，很多人怕了。不过，品牌一旦做起来了，顾客忠诚度会非常高，而且因为竞争门槛就高了，大部分竞争者被挡在门外，老板就可以躺着挣富人的钱了。

  洗车店从早忙到晚不休息，为啥还赔钱？明明搞了很多活动不愁客户，为啥还是不赚钱？因为有3大危机点你还没意识到，要想赚到钱就不能再当老实人，今天小鹿跟大家剖析汽美行业危机点，让你看到这看似一片繁华，商机无限的汽车后市场，背后隐藏的残酷真相

  前几年经济发展形势一片大好，开洗车店投资少，门槛低，在大众眼里认为，只要开店就能赚钱，所以这也是导致洗车店,遍地开花的根本原因，但是洗车店越开越多，很多问题已浮出水面，服务的品质千差万别，促销手段毫无底线，从业人员流动大，由此产生恶性竞争，1000家汽车美容店有100家赚钱，就已经很不错了

  拿着以前的思维做着现在的事，等顾客上门基本上就是等死，传统经营销售的方式，比方说发个传单做个地推，这样的解决方法基本没什么作用，也吸引不到高品质客户，很多人问小鹿我只会发个传单，那还能怎么做？我问你你平常刷某音吗？你有没有刷到同行的视频，那别人能做你为什么不能做呢？用短视频给自家店引流，这是最简单投入最小的引流方式

  比方说小鹿美车，一个某音号，一个月就能给我家店，引流300个精准客户，而且都是高质量高客单价，所以一定要懂得变通，咱们改变不了环境，只能改变自身。

  客户问你家是干啥的，你说：我们家洗车、打蜡、保养、贴膜什么都做，客户一听是否很懵，什么都做是不是什么都不精，没有标签化，客户都不知道你是干什么的，怎么信任把车交给你呢？所以说一定要有标签化的项目，就算你是做综合店，那也要让客户知道你做什么最专业

  比如说小鹿美车，从店面装修设计、施工车位展示，就可以让客户一眼知道咱家主要做三膜项目的

  如果你现在正处在想转型，但是又没有思路的情况下，别担心，小鹿美车在全国有3000多家加盟店，光经营方式我就整理了100多种，来关注林哥说洗车，送你一套经营方案~

  一个是维系老客户成本高，一般都是建立个微信群发发红包什么的，用户忠诚度并不高。

  第二个是开发新车主很难，由于行业的准入门槛比较低，车主的量又再逐年递增，各种夫妻店、野店慢慢的变多，分流部分客户。

  车聚合独立商家版以微信小程序为载体，即用即走，降低用户使用成本，使汽车后市场门店能够以高频的洗车为切入点，包含有洗车、美容、保养、改装、会员卡、配件商城等多个板块，可任意搭配。

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