现在的洗车店具有钢需、低粘性，高频低赢利的特色，所以独自靠洗车是很难盈余的。轿车美容店归于低频、高赢利，低粘性的非钢需项目，所以有赢利，受进店数量约束很难完成盈余。保养归于钢需、高粘性、低频、中等赢利的项目。并且现在商场比较大，由于轿车饱有量还不断在添加。因而绝大多数的洗车店也都具有保养美容服务。恰逢厦门凯力德轿车服务中心开业，本期万商互动将为其策划并履行一场开业线上线下组合营销活动。

  上星期，厦门凯力德轿车服务中心在软件园北二门开了新店，恰逢中秋国庆接近，遂推出了“迎候双节，新店开业，会员卡处理大福利”的引流转会员活动。

  活动介绍：新客进店，凭传单进店可享受一次洗车半价优惠，处理会员卡、次卡：①200元洗车10次，送原价50元的洗车打蜡一次；②500元洗车28次，送洗车打蜡二次；处理越多，赠送越多。

  活动作用与剖析：活动一开端，要求店内职工到软件园内、邻近小区、超市等场所进行活动的传单派发。跟着传单发放，到店量好像并没有得到了很大进步，大多是正好有需求的顾客到店，并没有处理会员卡。为什么？由于他们仅仅来图廉价的，接纳传单都是出于礼貌性，且大部分的人都是顺手丢进垃圾桶，由于真实的客户简直都在车里呀，并且除非白叟，否则其他人群会不会存着这张传单的，因而这份传单真是做了太多无用功，无论是引流的作用仍是转化率是真的欠好。所以万商互动也为其出了一套活动计划。

  主题理由诠释：开业为活动的施行供给了一个噱头，需求乘机造势，招引一波流量，并转化成会员，杰出“囤”字，让顾客觉得便利实惠。

  第一波活动：裂变海报完成免费洗车福利进行活动引流，发布时刻：2020年10月6日，快速传达+预热商场；

  第二波活动：会员次卡完成超值优惠，锁住客户，且易于传达，可提早转化+到店转化，发布时刻：2020年10月10日；

  活动首要分为两个阶段，第一阶段为预热期，为裂变海报线上传达期，中心便是免费洗车，旨在让添加曝光取得人气，经过客户和社群进行传达；二是转化会员活动，为会员次卡活动，时刻开端为国庆假日完毕调班间歇期，旨在顾客增强体会与共享心境，完成到店用户转化会员消费。

  活动消费时刻：由于此活动中心在于短时刻内集合强曝光量，进步会员转化量，所以活动消费时刻两至三周为宜，到达必定的曝光率和传达率，就相当于做了一场免费的广告宣扬了。

  前期的传单现已印制了，在不浪费资源的情况下，要求发放者在发放传单引导到店时，尽量口头或海报方法引导到微信群、大众号，并让其“微信群发式”宣扬，运用线上海报进行活动凭依，在本身种子用户池中，以单次群发相关活动内容招引参加传达，最好是凭借相关一些社群如软件园物业群等，由物业群带动到园区各公司群等社群进行活动宣发。

  在店外与橱窗粘贴活动海报（最好大些、夺目点），以路过与到店者能快速参加活动并进行转化等。

  具体了解请重视“万商互动V”-X公-众-号。See ya~回来搜狐，检查更多